Подбор Менеджера по продажам b2b/b2c для вашего бизнеса это:

Рост клиентской базы
За счет грамотной работы с постоянным потоком клиентов
Продажи на высокие чеки
Без менеджера по продажам, на автопилоте можно продавать понятный товар с понятной ценой, но когда нужно продавать со сложным циклом сделки и чеками выше среднего — без менеджера не обойтись
Ориентация на продажи
Ориентация на результат и продажи — ключевая мотивация менеджера по продажам

Закроем бизнес-задачи за счет найма Менеджера по продажам

Менеджер по продажам работает с известным продуктом, известной стоимостью, определенным рынком. Может работать как на входящих, так и на исходящих обращениях.

Основные функции менеджера по продажам:
  • Продажи, встречи, переговоры;
  • Работа с холодной базой и входящими заявками;
  • Подготовка коммерческих предложений, встречи с клиентами;
  • Согласование и заключение договоров;
  • Работа с существующими клиентами компании;
  • Достижение поставленных целей по объемам продаж, в соответствии с установленными планами, контроль дебиторской задолженности.
#материалы для нанимающих

Чек-лист для собеседования
Менеджера по продажам

130+ каскадных вопросов
95 вопросов для собеседования Менеджера по продажам
Вопросы сгруппированы по компетенциям, что позволяет комплексно оценить кандидата
Проверка hard и soft skills

Ищем кандидатов,
которые решают задачи бизнеса

Консультируем по вакансии
Выясняем, какие функции должен выполнять сотрудник. Если нужно, помогаем определиться с вакансией. Чтобы в будущем легче искать кандидатов, составляем портрет соискателя, в котором указываем hard и soft skills.
Остаемся на связи, даже когда сотрудник начал работать
Собираем фидбэк от специалиста и клиента. Узнаем, справляется ли сотрудник с обязанностями, как проходит онбординг. Если возникают сложности, помогаем их решить, чтобы работник и работодатель были довольны.
Находим сотрудников
Размещаем вакансию и изучаем резюме кандидатов на онлайн-площадках: например, hh, LinkedIn, Behance. Проверяем свою базу соискателей. Отбираем претендентов в несколько этапов. Формируем long-лист, проводим телефонные интервью и составляем short-лист, в который включаем 20–50% из long-листа. Затем потенциальные сотрудники проходят собеседование с компанией.
Рассказываем соискателям о компании
Изучаем бизнес-процессы компании, поэтому можем ответить на многие вопросы кандидата. Например, подробнее рассказать о работе, условиях труда, потенциальном работодателе.
Мониторим рынок
Регулярно анализируем резюме соискателей и знаем, каких специалистов на рынке много, а каких — мало. Понимаем, какие у них есть навыки и насколько они подходят под требования вашей компании. Рассчитываем примерный срок поиска. Даже если вакансия — редкая, а условия — жесткие, подберем нужных.

Работаем поэтапно с четкими целями и сроками

Кейсы по найму Менеджера по продажам:

#Продажи
Отдел продаж под новое направление (b2b)
#Продажи
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж под развитие нового направления, найм и управление команды менеджеров по продажам.
Клиент — системный интегратор, который занимается поставкой компьютерного оборудования. Компания решила расширяться и выходить за рамки поставки железа и начала оказывать услуги по системной интеграции.
Срок закрытия: 14 календарных дней.
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджеры по продажам климатического оборудования b2b, работают с входящими заявками, широкой товарной матрицей, быстрым циклом сделки.
Клиент — торгово-производственная компания, более 20 лет оптовых продаж систем центрального кондиционирования и вентиляции, отопления, водоснабжения, теплового оборудования и светодиодной светотехники. Официальные и эксклюзивные дистрибьюторы крупнейших мировых и российских брендов.
Воронка найма:
Отликов: 180
Пригласили на собеседование: 28
Доходимость: 46%
Вышло на работу: 3 + 2 кадровый резерв.
Срок закрытия: 7 дней
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджер по продажам b2b находит клиентов на поставки инженерного и сантехнического оборудования оптом по России и СНГ. Работает как на холодных так и на входящих звонках.
Клиент — один из крупнейших поставщиков оборудования и расходных материалов для отопления, водоснабжения и водоотведения.
Воронка найма:
Откликов + сбор базы: 125
Пригласили: 30
Доходимость: 50%
Вышли на работу: 3 + 3 кадровый резерв.
Срок закрытия: 9 рабочих дней
#Продажи
Менеджер по оптовым продажам
Менеджер по оптовым продажам — продает, проводит встречи-переговоры; работает с холодной базой и входящими заявками.
Клиент — торговый дом, входит в тройку лидеров в РФ по продаже собственных торговых марок товаров для дома.
Воронка найма:
Отклики + сбор базы: 148
Пригласили: 23
Доходимость: 60%
Вывели на тестовый день: 5 + 2 кадровый резерв.
Срок закрытия: 8 календарных дней.
#Продажи
Менеджер по продажам загородных домов
Менеджер по продажам загородных домов — работает на входящих звонках, ведет клиента от заявки до подписания договора на строительство, работает с технической и проектной документацией.
Клиент — специализируется на загородном строительстве в Московской области. В работе использует новейшие технологии на каждом этапе реализации проектов.
Воронка найма:
Откликов + собрали базу: 188
Пригласили: 47
Доходимость: 49%
Вывели на работу: 4 + 2 кадровый резерв.
Срок закрытия: 14 календарных дней.
#Management #Продажи
Директор по развитию и продажам
Директор по развитию и продажам обеспечивает выполнение плана продаж, в задачи входит найм и управление командой продаж.
Клиент — бутик мужской классической одежды, более 1000 кв. метров, включает шоу-рум, VIP-зал, цеха по производству одежды и обуви. Срок закрытия: 10 рабочих дней.

#Продажи
Менеджер по продажам строительных материалов b2b
Менеджер по продажам b2b работает с холодной базой или своей записной книжкой, готовит коммерческие предложения, встречается с клиентами и продает стройматериалы оптом.
Клиент — торговая компании строительными материалами и инженерной сантехники по всей стране – от Калининграда до дальнего Востока. Официальный поставщиком стройматериалов для исполнителей гособоронзаказа.
Воронка найма:
Откликов + сбор базы: 149
Пригласили: 28
Доходимость: 58%
Вышли на работу: 4 + 2 кадровый резерв.
Срок закрытия: 15 календарных дней
#Продажи
Менеджер по продажам b2с
Менеджер по продажам услуг фитнес-центра приглашает гостей на пробные занятия, проводит экскурсии по клубу, продает абонементы.
Клиент — первый в России фитнес-клуб с полноценной концепцией аквафитнеса, площадь клуба — 4000м2.
Воронка найма:
Откликов: 140
Пригласили: 45
Доходимость: 65%
Вышло на работу: 5 менеджеров
Срок закрытия: 7 календарных дней.
#Продажи
Менеджер по продажам загородного домостроения
Менеджеры по продажам b2c продают полный цикл строительства загородных домов (high-сегмент).
Клиент — крупнейшая компания в области загородного малоэтажного домостроения. В холдинге есть собственное проектно-архитектурное бюро, деревообрабатывающий комбинат и строительная компания.
Воронка найма:
Отликов: 656
Пригласили на собеседование: 38
Доходимость: 55%
Вышло на работу: 5 + 2 кадровый резерв.
Срок реализации проекта: 12 дней
#Продажи
Менеджер по продажам b2c
Менеджеры по продажам b2c продают инженерные коммуникации клиентам строительной компании.
Клиент — крупнейшая компания в области загородного малоэтажного домостроения. В холдинге есть собственное проектно-архитектурное бюро, деревообрабатывающий комбинат и строительная компания.
Срок реализации проекта: 15 дней
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджеры по продажам b2b — работает с входящими заявками, холодной базой и существующими клиентами компаниями.
Клиент — интернет-магазин и оптовая компания, осуществляет снабжение строительных объектов общестроительным инструментом, строй-инструментом и строй-материалом.
Воронка найма:
Откликов: 203
Пригласили: 28
Доходимость: 50%
Вышло на работу: 4 + 1 кадровый резерв.
Срок реализации: 9 рабочих дней
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджер по продажам b2b — выходит на ЛПР, проводит первичные переговоры, готовит КП, согласовывает условия и заключает договор.
Клиент — IT стартап, производит и создает цифровую, облачную экосистему для организации пропускного контроля. Входит в реестр цифровых предприятий России.
Срок реализации: 60 календарных дней. Вывели 3-х менеджеров.
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджер по продажам b2b — выходит на ЛПР, проводит первичные переговоры, готовит КП, согласовывает условия и заключает договор.
Клиент — рекламное агентство полного цикла.
Срок закрытия: 30 календарных дней
#Продажи
Менеджер по сопровождению
Менеджер по сопровождению ведет клиентов от заключения договора до реализации услуги.
Клиент — оказывает услуги по ежегодному обязательному медицинскому обследованию промышленных и производственных предприятий.
Воронка найма:
Откликов: 145
Пригласили: 41
Доходимость 54%
Вышло на работу: 2 менеджера + 2 кадровый резерв
Срок закрытия: 6 рабочих дней.
#Продажи
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам продает Bespoke и Made to Measure костюмы, Ready to wear одежду (Luxe-сегмент).
Клиент — бутик мужской классической одежды, более 1000 кв. метров, включает шоу-рум, VIP-зал, цеха по производству одежды и обуви.
Воронка найма:
Откликов: 445
Пригласили на встречу: 60
Доходимость: 81%
Вывели: 4 менеджера + 2 кадровый резерв.
Срок закрытия: 11 рабочих дней.
#Продажи
Продавец-консультант
Продавец-консультант, с функцией персонального стилиста — меняет убеждения Клиента через одежду и новые образы, они становятся увереннее, а их дела идут вверх.
Клиент — шоу-рум женской одежды, который продает как одежду под собственной маркой, так и мультибренд.
Воронка найма:
Откликов: 140
Пригласили на собеседование: 44
Доходимость: 38%
Вышло на работу: 4
Срок закрытия: 6 рабочих дней.
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджер по продажам b2b, на входящие заявки и холодный поиск. Работа с большими чеками и длинными циклами сделки.
Клиент — торгово-производственная компания, которая обрабатывает и продает металлопрокат из рулонной оцинкованной стали. Производит и продает штрипс, профнастил, кровельные и фасадные материалы и доборные элементы, водосточные системы, листы оцинкованные с полимерным покрытием.
Воронка найма:
Отликов: 201
Пригласили на собеседование: 37
Доходимость: 40%
Вышло на работу: 4
Срок закрытия: 7 рабочих дней.
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджеры по продажам продают услуги аутсорсинга складского и производсвенного линейного персонала работают по холодной базе с промышленными, складскими и гостиничными объектами.
Клиент — компания, которая занимается аутсорсингом персонала в Москве и МО.
Воронка найма:
Откликов: 230
Пригласили на собеседование: 42
Доходимость: 65%
Вышло на работу: 4 + 2 кадровый резерв
Срок закрытия: 11 рабочих дней.
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджер по продажам b2b продает стеклянные офисные перегородки для офисов и ТЦ на входящем потоке и по холодной базе.
Клиент — сервисная и торгово-производсвенная компания, которая занимается производством и установкой офисных перегородок в Москве, МО. Является лидером рынка по качеству и срокам монтажа.
Воронка найма:
Откликов: 140
Пригласили на собеседование: 35
Доходимость: 50%
Вышло на работу: 5 менеджеров
Срок закрытия: 8 рабочих дней.
#Продажи
Менеджер по продажам b2b
Менеджеры по продажам работают по холодной базе компаний, которые продвигаются в SEO-канале.
Клиент — сервис для оптимизации SEO.
Воронка найма:
Откликов: 190
Пригласили на собеседование: 34
Доходимость: 58%
Вышло на работу: 4
Срок закрытия: 9 рабочих дней.
#Продажи
Администраторы с навыком продаж
Администраторы с навыком продаж — записывают детей на пробное занятие, проводят экскурсию по спортивной арене, консультируют и продают занятия.
Клиент — детская школа фигурного катания, основанная на уникальной методике тренера олимпийских чемпионов.
Вывели: 3 + 2 кадровый резерв.
Срок закрытия: 15 календарных дней.
#Продажи
Менеджеры интернет-магазина
Менеджеры интернет-магазина обрабатывают заказы и приносят деньги в компанию.
Клиент — интернет магазин женской одежды (1,2 млн. подписчиков в инстаграме).
Срок закрытия: 7 рабочих дней (вывели 3-х менеджеров).

Другие услуги:

Ещё по теме:

Главная
© 2014-2024
ИП Дыгин Дмитрий Анатольевич
ИНН: 773377786130
ОГРНИП: 319774600243844
Услуги
Полезное
Инструменты для найма
Контакты
50 шаблонов для найма
х