Россия, Москва
Подбор Руководителя отдела продаж для вашего бизнеса это:
Увеличение объема продаж
РОП подстраивается под новые требования, анализирует и постоянно совершенствует процесс продаж. Он знает все подводные камни процесса и достигает поставленных целей
Мотивация отдела продаж
РОП мотивирует менеджеров на успех, проводит one-to-one коммуникации с менеджерами, через индивидуальные мотивационные факторы повышает работоспособность персонала
Построение системы продаж
Написание инструкций, регламентов, наладка CRM-системы, построение onboarding процессов и обучения сейлзов — задачи, с которыми работает РОП, чтобы вне зависимости от уровня сейлза каждый мог выдавать свой максимум
Закроем бизнес-задачи за счет найма руководителя отдела продаж (РОП)
РОП как грамотный и активный менеджер, способен повысить эффективность работы отдела продаж. Он планирует работу отдела, организует текущей процесс, распределяет обязанности между сотрудниками, контролирует работу менеджеров.
Кроме того, руководитель отдела продаж решает стратегические задачи, подготавливает отчеты, которые помогают анализировать итоги завершенных периодов. Также он может самостоятельно подбирать и расстанавливать кадры, обучать новых сотрудников и сопровождать их в период адаптации. В задачи специалиста входит анализ и устранение причин ошибок, поиск методов контроля над рабочим процессом. Благодаря грамотной организации деятельности качественно работает не только РОП, но и весь отдел. Объемы продаж и доходы компании повышаются.
Также РОП может быть играющим тренером и на него может приходится до 20-30% продаж от всего отдела. Благодаря большой экспертизе в продажах, дожиму клиентов и глубокому пониманию технологии продаж — РОП может закрывать самых больших и интересных клиентов самостоятельно.
Кроме того, руководитель отдела продаж решает стратегические задачи, подготавливает отчеты, которые помогают анализировать итоги завершенных периодов. Также он может самостоятельно подбирать и расстанавливать кадры, обучать новых сотрудников и сопровождать их в период адаптации. В задачи специалиста входит анализ и устранение причин ошибок, поиск методов контроля над рабочим процессом. Благодаря грамотной организации деятельности качественно работает не только РОП, но и весь отдел. Объемы продаж и доходы компании повышаются.
Также РОП может быть играющим тренером и на него может приходится до 20-30% продаж от всего отдела. Благодаря большой экспертизе в продажах, дожиму клиентов и глубокому пониманию технологии продаж — РОП может закрывать самых больших и интересных клиентов самостоятельно.
Намеренно создаем большой входящий поток заявок на вакансию, чтобы был выбор
Большинство кандидатов отсеиваем на стадии телефонного интервью
Приглашаем самых лучших, с поправкой на доходимость (у нас от 60 до 90%)
Предоставляем выбор
Приводим подходящих
Высокая доходимость
Быстрый показ
Постоянно обрабатываем резюме кандидатов в сферах: marketing, digital, e-comm, sales, analytics, design, HR
Освобождаем время
Заменяем штатного HR
Позитивно представляем HR-бренд на рынке труда, заменяя внутреннего HR
Как мы работаем:
Быстро погружаемся в специфику бизнеса и разговариваем на одном языке с кандидатами, чтобы снять всю рутину с вас
Порядок работы:
1
Заявка
После того, как вы оставите заявку на сайте или позвоните нам мы передадим ее в отдел рекрутмента для точного расчета стоимости услуг.
2
Брифинг
Как правило мы приезжаем в компанию, либо знакомимся с ключевыми сотрудниками по Zoom/Meet чтобы погрузиться в корпоративную культуру и понять сможем ли мы действительно подобрать сотрудника. Также согласовываем условия и заключаем договор.
3
Поиск
Используем нетворк, внутренние ресурсы и базы, открытые площадки, социальные сети (li/fb/be/ig/tg) и собираем максимальный пул из доступных кандидатов. Проводим глубинное телефонное/видео интервью. Неподходящим отказываем, позитивно представляя HR-бренд.
4
Собеседование
После того, как мы отсеяли большинство отскриненных кандидатов мы показываем самых лучших и наиболее подходящих. Проводим столько собеседований, сколько нужно для полного согласования кандидатов.
5
Выход на работу
Помогаем осуществить выход кандидата на работу и выставляем job-offer. Поддерживаем кандидата в период адаптации (от 3-й дней до года).
6
Гонорар агентству
Через 3 тестовых дня от выхода на работу кандидата вы выплачиваете наш гонорар. Временной гэп в 3 дня снижает риск попадания «залетных» кандидтов.
7
Гарантийный период
С каждой вакансией по-разному, но в среднем на протяжении 30-60 дней мы осуществляем гарантийную замену кандидата, если он вам не подошел или вы ему. Это зафиксировано в договоре.
Кейсы по найму руководителя отдела продаж (РОП):
#management
Мастерская классического костюма «Mastersuit»
Head of sales
Скоро
#sales #b2b #IT
Системный интегратор «К-системс»
РОП + команда менеджеров
Системный интегратор «К-системс»
Руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам
«К-системс» — системный интегратор, который занимается поставкой компьютерного оборудования. Компания решила расширяться и выходить за рамки поставки железа и начала оказывать услуги по системной интеграции.
Потребность:
В команде не было специалиста, который отвечает за наем. Все сотрудники были друзьями и коллегами собственников.
Задача:
На новое направление нужна была команда менеджеров по продажам.
Решение:
Начали подбирать команду, в течение 3-х недель вывели 2-х менеджеров, которые отработали по 1 месяцу работы. Один из них принес прибыли в 20 раз больше, чем оплата наших услуг. Т.к. менеджеры уволились в гарантийный период мы начали подбирать замену.
В течение 2-х месяцев не смогли найти достаточно квалифицированных менеджеров.
Процесс поиска затянулся, достойных кандидатов не было, либо их не устраивали условия.
В этот момент ТОП-менеджеры принимают решение открыть у нас еще позицию Руководителя отдела продаж.
Через 2 недели находим подходящего РОПа с командой менеджеров. Вышедшая команда перекрыла гарантийные замены.
В течение испытательного срока и гарантийного периода команда успела окупить стоимость найма ~ в 20 раз и по настоящее время отдел продаж генерирует выручку.
Потребность:
В команде не было специалиста, который отвечает за наем. Все сотрудники были друзьями и коллегами собственников.
Задача:
На новое направление нужна была команда менеджеров по продажам.
Решение:
Начали подбирать команду, в течение 3-х недель вывели 2-х менеджеров, которые отработали по 1 месяцу работы. Один из них принес прибыли в 20 раз больше, чем оплата наших услуг. Т.к. менеджеры уволились в гарантийный период мы начали подбирать замену.
В течение 2-х месяцев не смогли найти достаточно квалифицированных менеджеров.
Процесс поиска затянулся, достойных кандидатов не было, либо их не устраивали условия.
В этот момент ТОП-менеджеры принимают решение открыть у нас еще позицию Руководителя отдела продаж.
Через 2 недели находим подходящего РОПа с командой менеджеров. Вышедшая команда перекрыла гарантийные замены.
В течение испытательного срока и гарантийного периода команда успела окупить стоимость найма ~ в 20 раз и по настоящее время отдел продаж генерирует выручку.
Ещё по теме:
УСЛУГИ
Рекрутинг marketing & digital
Экспресс-наём
Рекрутинг в edtech & private schools
DIGITAL CAREER ADVICE
Инструменты для найма
Видео-практикум «Как собрать команду мечты»
Экспресс-наём
Рекрутинг в edtech & private schools
DIGITAL CAREER ADVICE
Инструменты для найма
Видео-практикум «Как собрать команду мечты»
чек-лист для написания вакансии:
© 2014-2023
ИП Дыгин Дмитрий Анатольевич
ИНН: 773377786130
ОГРНИП: 319774600243844
ИНН: 773377786130
ОГРНИП: 319774600243844