Подбор Руководителя отдела продаж для вашего бизнеса это:

Увеличение объема продаж

РОП подстраивается под новые требования, анализирует и постоянно совершенствует процесс продаж. Он знает все подводные камни процесса и достигает поставленных целей

Мотивация отдела продаж

РОП мотивирует менеджеров на успех, проводит one-to-one коммуникации с менеджерами, через индивидуальные мотивационные факторы повышает работоспособность персонала

Построение системы продаж

Написание инструкций, регламентов, наладка CRM-системы, построение onboarding процессов и обучения сейлзов — задачи, с которыми работает РОП, чтобы вне зависимости от уровня сейлза каждый мог выдавать свой максимум

Оставьте заявку, чтобы обсудить проект

Оставьте контакт, и мы прямо сегодня обсудим ваш проект и начнем работу по поиску нужного кандидата

Нужно нанять Руководителя отдела продаж?

Пять свежих, отобранных специально под ваш запрос, резюме и чек-лист для проведения собеседования «Этапы найма в DIGITAL» — ждут вас после ответа на четыре вопроса

Закроем бизнес-задачи за счет найма Руководителя отдела продаж (РОПа)

РОП как грамотный и активный менеджер, способен повысить эффективность работы отдела продаж. Он планирует работу отдела, организует текущей процесс, распределяет обязанности между сотрудниками, контролирует работу менеджеров.

Кроме того, руководитель отдела продаж решает стратегические задачи, подготавливает отчеты, которые помогают анализировать итоги завершенных периодов. Также он может самостоятельно подбирать и расстанавливать кадры, обучать новых сотрудников и сопровождать их в период адаптации. В задачи специалиста входит анализ и устранение причин ошибок, поиск методов контроля над рабочим процессом. Благодаря грамотной организации деятельности качественно работает не только РОП, но и весь отдел. Объемы продаж и доходы компании повышаются.

Также РОП может быть играющим тренером и на него может приходится до 20-30 % продаж от всего отдела. Благодаря большой экспертизе в продажах, дожиму клиентов и глубокому пониманию технологии продаж — РОП может закрывать самых больших и интересных клиентов самостоятельно.

Ищем кандидатов,
которые решают задачи бизнеса

Консультируем по вакансии

Выясняем, какие функции должен выполнять сотрудник. Если нужно, помогаем определиться с вакансией. Чтобы в будущем легче искать кандидатов, составляем портрет соискателя, в котором указываем hard и soft skills.

Остаемся на связи, даже когда сотрудник начал работать

Собираем фидбэк от специалиста и клиента. Узнаем, справляется ли сотрудник с обязанностями, как проходит онбординг. Если возникают сложности, помогаем их решить, чтобы работник и работодатель были довольны.

Находим сотрудников

Размещаем вакансию и изучаем резюме кандидатов на онлайн-площадках: например, hh, LinkedIn, Behance. Проверяем свою базу соискателей. Отбираем претендентов в несколько этапов. Формируем long-лист, проводим телефонные интервью и составляем short-лист, в который включаем 20–50 % из long-листа. Затем потенциальные сотрудники проходят собеседование с компанией.

Рассказываем соискателям о компании

Изучаем бизнес-процессы компании, поэтому можем ответить на многие вопросы кандидата. Например, подробнее рассказать о работе, условиях труда, потенциальном работодателе.

Мониторим рынок

Регулярно анализируем резюме соискателей и знаем, каких специалистов на рынке много, а каких — мало. Понимаем, какие у них есть навыки и насколько они подходят под требования вашей компании. Рассчитываем примерный срок поиска. Даже если вакансия — редкая, а условия — жесткие, подберем нужных.

Работаем поэтапно с четкими целями и сроками

Кейсы по найму руководителя отдела продаж (РОП):

#Продажи

Оптовая компания «Euro Metal Group»

Отдел продаж под новое направление (b2b)

#Продажи

Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж под развитие нового направления, найм и управление команды менеджеров по продажам.
Клиент — системный интегратор, который занимается поставкой компьютерного оборудования. Компания решила расширяться и выходить за рамки поставки железа и начала оказывать услуги по системной интеграции.
Срок закрытия: 14 календарных дней.

#Management #Продажи

Директор по развитию и продажам

Директор по развитию и продажам обеспечивает выполнение плана продаж, в задачи входит найм и управление командой продаж.
Клиент — бутик мужской классической одежды, более 1000 кв. метров, включает шоу-рум, VIP-зал, цеха по производству одежды и обуви. Срок закрытия: 10 рабочих дней.