Работает ли BDM только с SaaS-продуктами или с любыми решениями?

С любыми — SaaS, кастомная разработка, интеграции, консалтинговые продукты. Для этой роли важнее не экспертиза в конкретном продукте, а способность быстро в нём разобраться и найти нового покупателя или сегмент продаж.

Нужен ли кандидат с опытом именно в нашей отрасли, если мы выходим в новый сегмент?

Здесь ценнее не отраслевой опыт, а опыт самостоятельного выхода в новые, ранее не проверенные сегменты вообще — навык строить гипотезы и продавать в незнакомой среде переносится между отраслями лучше, чем узкая экспертиза в одной нише. Хотя, конечно, если BDM уже работал с вашей ЦА — это дополнительное преимущество кандидата.

Как вы проверяете, что кандидат реально исследовал новые сегменты, а не просто продавал по наработанной базе?

Разбираем конкретные случаи: как кандидат формулировал гипотезу о сегменте, как выходил на первых представителей аудитории без готовых контактов и что происходило дальше — доводил ли до сделки сам или получал уже тёплого клиента от кого-то другого.

Можно ли нанять BDM для выхода сразу в несколько сегментов?

Да, но важно на старте определить приоритет и последовательность — параллельная проверка нескольких гипотез размывает фокус и результат сложнее интерпретировать.

Что если кандидат не пройдёт испытательный срок?

Ищем замену бесплатно в рамках гарантийного периода до 60 дней.

Сколько занимает подбор Business Development Manager?

В среднем — около месяца, плюс-минус. Точный срок зависит от сложности поиска, требований к позиции и того, сколько подходящих кандидатов вообще есть на рынке под конкретный сегмент и продукт.

Сколько стоит подбор Business Development Manager?

Стоимость зависит от уровня позиции, сложности профиля и срочности закрытия вакансии. Оставляйте заявку — рассчитаем стоимость под вашу задачу.

Подбор Business Development Manager (BDM) для выхода в новые B2B-сегменты

Находим Business Development Manager — специалистов, которые самостоятельно исследуют новые сегменты B2B-рынка, выходят на представителей enterprise-аудитории напрямую и продают им в процессе исследования, а не после того, как маркетинг подготовит тёплую базу.

Исследует новые сегменты рынка

Строит гипотезы о потенциальных клиентских сегментах и сразу проверяет их на практике — через реальные разговоры с рынком, а не через кабинетную аналитику. Это ключевое отличие биздева от обычного продажника.
Работает с enterprise-клиентами

Выходит напрямую на представителей крупных компаний, минуя стандартные каналы продаж и входящий поток — это не менеджер на тёплой базе, а человек, который открывает дверь первым.
Проводит custdev с целью продажи

В разговоре с потенциальным клиентом не просто выясняет потребность — параллельно пытается закрыть первую сделку. Custdev здесь инструмент продаж, а не сбор информации для отчёта.
Продаёт любой сложный продукт

Работает одинаково эффективно с SaaS-решением, кастомной разработкой, интеграциями или консалтинговым продуктом.

Подбор Business Development Manager (BDM)

Оставьте заявку, чтобы обсудить проект

Оставьте контакт, и мы прямо сегодня обсудим ваш проект и начнем работу по поиску нужного кандидата

Когда компании нужен BDM-менеджер

Решение нанять BDM обычно приходит не как плановое расширение отдела продаж, а в один из этих четырёх моментов.

Текущая ниша исчерпана, а рост остановился

Отдел продаж уже охватил всех очевидных клиентов в знакомом сегменте, воронка не растёт, а искать новых клиентов в том же пуле бессмысленно — рост возможен только за счёт выхода за пределы текущего рынка.
Нужно проверить новый сегмент до того, как вкладываться в него всерьёз

Прежде чем запускать маркетинговую кампанию или нанимать отдел продаж под новый рынок, нужен факт: покупают ли там вообще. Business Development Manager сам формулирует гипотезы о сегменте и проверяет их на реальных enterprise-клиентах.
Нужны первые сделки, чтобы обосновать инвестиции в направление

Внутри компании сложно защитить бюджет на новый сегмент без доказательства, что там есть спрос. Закрытая сделка, принесенная ньюбизом — это не гипотеза, а конкретный контракт, который меняет разговор с «а вдруг сработает» на «уже работает».
В отделе продаж нет культуры холодного выхода на крупных клиентов

Действующая команда умеет обрабатывать входящий поток или вести давно наработанных клиентов, но не имеет навыка самостоятельно открывать двери в незнакомых enterprise-компаниях.

Как подбираем Business Development Manager под задачи бизнеса

Не ищем BDM по названию должности — сначала определяем, какой именно масштаб задачи должен закрыть кандидат и с каким типом продукта он будет работать.

Определяем масштаб задачи

Сколько новых сегментов или гипотез нужно проверить и с какой глубиной — от первого прощупывания рынка до системного построения матрицы сегментов с выделением ICP внутри каждого.
Разбираем продукт и его гибкость

Уточняем, с чем именно будет работать кандидат — SaaS-решение, кастомная разработка, интеграция или консалтинговый продукт. Для BDM это вторично: важнее не знание конкретного продукта, а скорость, с которой кандидат разбирается в новом предложении и находит, кому его продать.
Разводим зону BDM и менеджера по продажам

Менеджер по продажам работает с известным продуктом, известной стоимостью и определённым рынком. Business Development Manager, наоборот, «собирает продукт» под потребности нового сегмента или ищет аудиторию, которая ещё не рассматривалась как покупатель. Это разные профессии, даже если формально обе называются «отдел продаж».
Проверяем опыт самостоятельного выхода на новые сегменты

Не наработанную базу контактов и не опыт работы по готовым лидам — а именно способность с нуля построить гипотезу о новом сегменте, найти в нём представителей enterprise-аудитории и довести разговор до сделки.

Как оцениваем сильных Business Development Manager

В B2B-продажах один слабый BDM обнуляет работу всей команды: сорванные переговоры, потерянные партнёрства, упущенные контракты. Для tech-стартапа, консалтингового бюро, международной компании или вендора ставки особенно высоки — бюджет на развитие ограничен, а каждый выход на нового клиента на счету. Мы делим кандидатов на три уровня и выводим в финал только тех, кто системно строит воронку и закрывает сделки, а не тех, кто красиво презентует себя на собеседовании.

Кликните на тип игрока — увидите, где такие кандидаты окажутся в Scorecard ниже

C-Player

Узкий профиль

Hard
Soft
Drive
Own
Learn
Fit

Этот специалист может вас очаровать своим супер-прокаченным навыком, но остальные — сильно проседают.

27 баллов из 60

B-Player

Стабильная база

Hard
Soft
Drive
Own
Learn
Fit

Человек, у которого хорошо развито несколько навыков, и он может стабильно выполнять свою работу. Когда нужно платить честные деньги за честный труд — хороший вариант.

38 баллов из 60

A-Player

Цель найма

Hard
Soft
Drive
Own
Learn
Fit

Самые сильные игроки в команде, которые драйвят изменения, дают сверх-результаты и хотят, чтобы их навыки достойно оплачивались.

50 баллов из 60

Scorecard · финал

Сравнение кандидатов по 6 навыкам

4 кандидата 6 навыков Порог найма: 45 / 60 Шкала навыка: 1–10

Кандидат	Hard	Soft	Drive	Own	Learn	Fit	Σ	Решение
Анна С. C	9	3	2	5	4	4	27из 60	Отказ
Михаил К. B	7	6	6	7	6	6	38из 60	Рассмотреть
Игорь В. B+	8	8	7	8	8	7	46из 60	B-найм
Елена П. A	9	8	8	9	8	8	50из 60	A-найм

Отказ — ниже порога 45 Рассмотреть — на грани B-найм — стабильный игрок A-найм — целевой уровень

Находим кандидатов,
которые решают задачи бизнеса

Консультируем по вакансии

Выясняем, какие функции должен выполнять сотрудник. Если нужно, помогаем определиться с вакансией. Чтобы в будущем легче искать кандидатов, составляем портрет соискателя, в котором указываем hard и soft skills.

Остаемся на связи, даже когда сотрудник начал работать

Собираем фидбэк от специалиста и клиента. Узнаем, справляется ли сотрудник с обязанностями, как проходит онбординг. Если возникают сложности, помогаем их решить, чтобы работник и работодатель были довольны.

Находим сотрудников

Размещаем вакансию и изучаем резюме кандидатов на онлайн-площадках: например, hh, LinkedIn, Behance. Проверяем свою базу соискателей. Отбираем претендентов в несколько этапов. Формируем long-лист, проводим телефонные интервью и составляем short-лист, в который включаем 20–50 % из long-листа. Затем потенциальные сотрудники проходят собеседование с компанией.

Рассказываем соискателям о компании

Изучаем бизнес-процессы компании, поэтому можем ответить на многие вопросы кандидата. Например, подробнее рассказать о работе, условиях труда, потенциальном работодателе.

Мониторим рынок

Регулярно анализируем резюме соискателей и знаем, каких специалистов на рынке много, а каких — мало. Понимаем, какие у них есть навыки и насколько они подходят под требования вашей компании. Рассчитываем примерный срок поиска. Даже если вакансия редкая, а условия жесткие, подберем нужных.

Работаем поэтапно с четкими целями и сроками

Процесс подбора BDM

Что делаем мы

Чем делаете вы

Сроки и объем

Заявка

Брифинг

Бесплатный анализ рынка

Документы

Поиск

Собеседование

Тестовое задание

Выход на работу

Гонорар агентству

Гарантийный период

Получаем
вашу заявку

Знакомимся и разбираемся в задаче

Изучаем рынок и подбираем примеры резюме.

Подписываем договор

Составляем short-лист кандидатов

Проводим вводное интервью вместе с вами

Помогаем формировать тестовое задание

Контролируем онбординг

Получаем оплату через 3 дня после выхода сотрудника на работу

Даем гарантию до 60 календарных дней

Заполняете заявку на сайте

Рассказываете о вакансии

Изучаете и подписываете договор

Оцениваете примеры резюме

Выбираете кандидатов из short-листа

Участвуете в интервью

Проверяете тестовые задания

Проводите онбординг

Оплачиваете услуги агентства через 3 дня после выхода специалиста на работу

Используете гарантию, если сотрудник не подошел

1 день

60 минут

60 дней

2 минуты

60 минут

1 день

3–9 дней

1–14 дней

Помогу с подбором Business development manager-а, пишите мне в телеграм и мы обсудим детали.

Дмитрий Дыгин

HR-consultant, ИП Дыгин

Кейсы по найму Business development managers:

#Продажи

Менеджер по продажам b2b

Менеджер по продажам b2b — выходит на ЛПР, проводит первичные переговоры, готовит КП, согласовывает условия и заключает договор.
Клиент — IT стартап, производит и создает цифровую, облачную экосистему для организации пропускного контроля. Входит в реестр цифровых предприятий России.
Срок реализации: 60 календарных дней. Вывели 3-х менеджеров.

#Продажи

Менеджер по продажам b2b

Менеджер по продажам b2b — выходит на ЛПР, проводит первичные переговоры, готовит КП, согласовывает условия и заключает договор.
Клиент — рекламное агентство полного цикла.
Срок закрытия: 30 календарных дней

#Management #Продажи

Директор по развитию и продажам

Директор по развитию и продажам обеспечивает выполнение плана продаж, в задачи входит найм и управление командой продаж.
Клиент — бутик мужской классической одежды, более 1000 кв. метров, включает шоу-рум, VIP-зал, цеха по производству одежды и обуви. Срок закрытия: 10 рабочих дней.

Нам доверяют

Компании, которым помогли собрать команду

От небольших студий до публичных компаний — работаем с теми, кто ценит качество, сроки и партнёрский подход.

Вопросы о подборе Business Development Manager

Отвечаем на частые вопросы о поиске BDM: как отличить его от менеджера по продажам, что делать, если продукт ещё не проверен на новом рынке, и сколько занимает и стоит такой подбор.

Менеджер по продажам работает с известным продуктом, известной стоимостью и определённым рынком. BDM «собирает продукт» под потребности нового сегмента или ищет аудиторию, которая ещё не рассматривалась как покупатель, — по сути, продаёт туда, где рынок ещё не проверен.