Подбор Business development manager (менеджера по развитию) для вашего бизнеса это:

Рост клиентской базы

За счет точечного выхода на нужных клиентов и знания рынка или отрасли

Привлечение крупных клиентов

Весь наработанный нетворк биздева — это его актив, которым он делится с вашей компанией за щедрые комиссионные. А возможность платить Биздеву щедрые комиссионные появляется за счет экономии маркетинговых бюджетов

Выход на новые направления

Биздев отвечает за привлечение клиентов, в том числе из наработанного нетворка. Вы можете нанять биздева из соседней отрасли и расширить зону влияния компании

Оставьте заявку, чтобы обсудить проект

Оставьте контакт, и мы прямо сегодня обсудим ваш проект и начнем работу по поиску нужного кандидата

Нужно нанять Business development manager?

Пять свежих, отобранных специально под ваш запрос, резюме и чек-лист для проведения собеседования «Этапы найма в DIGITAL» — ждут вас после ответа на четыре вопроса

Закроем бизнес-задачи за счет найма Business development manager

Business development manager — менеджер по развитию, который ищет и привлекает клиентов, а затем убеждает их в необходимости покупки. По сути, он является лицом компании на рынке услуг или товаров и делает так, чтобы в вашем бизнесе были клиенты за счет собственной наработанной базы, нетворка, работая на конференциях и полях (умеет самостоятельно выходить на нужных для бизнеса клиентов).

Различия BDM и Sales Manager
В зависимости от целей и задач бизнеса эти функции может взять на себя и очень хороший менеджер по продажам — Senior Sales Manager, однако есть разница. Менеджер по продажам работает с известным продуктом, известной стоимостью, определенным рынком, а бизнес-девелопер «собирает продукт» под потребности клиента, либо находит аудиторию, которая может купить продукт.

Ищем кандидатов,
которые решают задачи бизнеса

Консультируем по вакансии

Выясняем, какие функции должен выполнять сотрудник. Если нужно, помогаем определиться с вакансией. Чтобы в будущем легче искать кандидатов, составляем портрет соискателя, в котором указываем hard и soft skills.

Остаемся на связи, даже когда сотрудник начал работать

Собираем фидбэк от специалиста и клиента. Узнаем, справляется ли сотрудник с обязанностями, как проходит онбординг. Если возникают сложности, помогаем их решить, чтобы работник и работодатель были довольны.

Находим сотрудников

Размещаем вакансию и изучаем резюме кандидатов на онлайн-площадках: например, hh, LinkedIn, Behance. Проверяем свою базу соискателей. Отбираем претендентов в несколько этапов. Формируем long-лист, проводим телефонные интервью и составляем short-лист, в который включаем 20–50 % из long-листа. Затем потенциальные сотрудники проходят собеседование с компанией.

Рассказываем соискателям о компании

Изучаем бизнес-процессы компании, поэтому можем ответить на многие вопросы кандидата. Например, подробнее рассказать о работе, условиях труда, потенциальном работодателе.

Мониторим рынок

Регулярно анализируем резюме соискателей и знаем, каких специалистов на рынке много, а каких — мало. Понимаем, какие у них есть навыки и насколько они подходят под требования вашей компании. Рассчитываем примерный срок поиска. Даже если вакансия — редкая, а условия — жесткие, подберем нужных.

Работаем поэтапно с четкими целями и сроками

Помогу с подбором Business development manager-а, пишите мне в телеграм и мы обсудим детали.

Дмитрий Дыгин

HR-consultant of DYGIN—RECRUITING

Кейсы по найму Business development managers:

#Продажи

Менеджер по продажам b2b

Менеджер по продажам b2b — выходит на ЛПР, проводит первичные переговоры, готовит КП, согласовывает условия и заключает договор.
Клиент — IT стартап, производит и создает цифровую, облачную экосистему для организации пропускного контроля. Входит в реестр цифровых предприятий России.
Срок реализации: 60 календарных дней. Вывели 3-х менеджеров.

#Продажи

Менеджер по продажам b2b

Менеджер по продажам b2b — выходит на ЛПР, проводит первичные переговоры, готовит КП, согласовывает условия и заключает договор.
Клиент — рекламное агентство полного цикла.
Срок закрытия: 30 календарных дней

#Management #Продажи

Директор по развитию и продажам

Директор по развитию и продажам обеспечивает выполнение плана продаж, в задачи входит найм и управление командой продаж.
Клиент — бутик мужской классической одежды, более 1000 кв. метров, включает шоу-рум, VIP-зал, цеха по производству одежды и обуви. Срок закрытия: 10 рабочих дней.