Подбор Chief Marketing Officer для вашего бизнеса это:

Увеличение выручки компании/сервиса/продукта
От проджекта зависит пропускная мощность проектной команды
Управление маркетинговым бюджетом
Благодаря оптимизации и прозрачности операционных процессов экономика проектов вырастает
Управление маркетинг-командами
Еженедельные митинги, ежедневные статусы помогают реализовывать проекты в обозначенные клиенту сроки
Закроем бизнес-задачи за счет найма Chief Marketing Officer
Главная задача руководителя отдела маркетинга — увеличение выручки компании/сервиса/продукта за счет грамотного управления маркетинговым бюджетом. Он управляет:

1) Бюджетом (маркетинг-менеджмент): распределяет по каналам, принимает решение на основе предыдущих рекламных кампаний, стратегии продвижения и теста гипотез.

2) Командой специалистов (people-менеджмент): как узкопрофильными работающими на аутсорсе, так и широкопрофильными, которые могут работать в штате — если компания небольшая, а если большая — то руководителями отделов (например, SMM-teamlead, PR-teamlead, Performance-teamlead и т.д.)

СМО изучает целевую аудиторию и конкурентов и после анализа рынка формирует маркетинговую стратегию компании на краткосрочный и долгосрочный период.

Далее под свои задачи специалист собирает команду, выставляет kpi для каждого члена команды, распределяет ресурсы, выставляет контрольные точки и следит за выполнением kpi. Основные kpi CMO — выручка, ДРР, LTV.
Намеренно создаем большой входящий поток заявок на вакансию, чтобы был выбор
Большинство кандидатов отсеиваем на стадии телефонного интервью
Приглашаем самых лучших, с поправкой на доходимость (у нас от 60 до 90%)
Предоставляем выбор
Приводим подходящих
Высокая доходимость
Быстрый показ
Постоянно обрабатываем резюме кандидатов в сферах: marketing, digital, e-comm, sales, analytics, design, HR
Освобождаем время
Заменяем штатного HR
Позитивно представляем HR-бренд на рынке труда, заменяя внутреннего HR
Как мы работаем:
Быстро погружаемся в специфику бизнеса и разговариваем на одном языке с кандидатами, чтобы снять всю рутину с вас
Порядок работы:
1
Заявка
После того, как вы оставите заявку на сайте или позвоните нам мы передадим ее в отдел рекрутмента для точного расчета стоимости услуг.
2
Брифинг
Как правило мы приезжаем в компанию, либо знакомимся с ключевыми сотрудниками по Zoom/Meet чтобы погрузиться в корпоративную культуру и понять сможем ли мы действительно подобрать сотрудника. Также согласовываем условия и заключаем договор.
3
Поиск
Используем нетворк, внутренние ресурсы и базы, открытые площадки, социальные сети (li/fb/be/ig/tg) и собираем максимальный пул из доступных кандидатов. Проводим глубинное телефонное/видео интервью. Неподходящим отказываем, позитивно представляя HR-бренд.
4
Собеседование
После того, как мы отсеяли большинство отскриненных кандидатов мы показываем самых лучших и наиболее подходящих. Проводим столько собеседований, сколько нужно для полного согласования кандидатов.
5
Выход на работу
Помогаем осуществить выход кандидата на работу и выставляем job-offer. Поддерживаем кандидата в период адаптации (от 3-й дней до года).
6
Гонорар агентству
Через 3 тестовых дня от выхода на работу кандидата вы выплачиваете наш гонорар. Временной гэп в 3 дня снижает риск попадания «залетных» кандидтов.
7
Гарантийный период
С каждой вакансией по-разному, но в среднем на протяжении 30-60 дней мы осуществляем гарантийную замену кандидата, если он вам не подошел или вы ему. Это зафиксировано в договоре.

Кейсы по найму Chief Marketing Officer:

Коттеджный поселок «Британика»
Chief Marketing Officer / Performance teamlead
Команда коттеджный поселка Британика — помогает реализовать мечту о переезде в пригород, счастливой жизни на земле, в своем доме. Реализовать мечту о жизни без забот и хлопот, в окружении милых соседей. Мы делаем элитные пригороды доступными для представителей среднего класса.


Потребность:
В бэк-команде поселка работает HR, который отлично умеет подбирать строительный и хозяйственный персонал, но все попытки. нанять digital-команду были безуспешны. 

Задача:
Нанять digital-команду, которая: 
1) Построит маркет плейс услуг в сфере загородной недвижимости.
2) Выведет продажи домов в Коттеджном Поселке (КП) «Британика».
Через:
  • Лучшее понимание потребностей, развития продуктов, продвижения и достижения известности, преданности и лояльности покупателей.
  • Обеспечение клиентоцентричности всех операций компании и внедрение передовых технологий маркетинга.
  • Формирование лучшей команды маркетинга.


Решение:
Мы наняли Chief Marketing Officer и Performance teamlead, которые под себя собрали команду удаленных специалистов. Что они сделали: 
На старте — 
В максимально короткие сроки был проведен аудит, назначены приоритетные цели, поставлен KPI по продажам.
Прописан Road Map с четкими KPI и опережающими показателями под сбор команды.
Была перестроена работа маркетинга, был внедрен регламент. Внедрены Agile формат работы, недельные спринты, back log и остальные инструменты для качественного сбора, оценки и тестирования идей.

Ключевые действия в процесе работы:
  1. Ребилд сайта. UX аудит, правки, ускорение. Самый быстрый сайт среди всех застройщиков.
  2. Портретирование аудиторий. Выявление болей. Сплит тесты УТП на лендинге.
  3. А\Б тесты по схеме аудитория-месседж-канал. Тест 80+ связок.
  4. Наведен порядок в CRM. Прослушано более 500 звонков, активировано более 2500 ретро лидов. Квалификация и температура лидов, жесткие критерия переноса. Скрипты и регламенты отдела продаж.
  5. Сквозная аналитика. Last click не давал точных значений, data based customer journey map.
  6. Быстрое тестирование 50+ гипотез в директе. Как результат +50% трафика без увеличения цены и падения в качестве
  7. Нестандартные каналы лидогенерации.
  8. Customer Development.
Рост продаж за период составил 81% только с прямых продаж. KPI был выполнен.

Кейс команды и партнеров можно прочитать на vc.ru

Ещё по теме:

УСЛУГИ
Рекрутинг marketing & digital
Экспресс-наём
Рекрутинг в edtech & private schools
DIGITAL CAREER ADVICE
Инструменты для найма
Видео-практикум «Как собрать команду мечты»
Контакты
d@dygin.pro
+7 499 490 7223
Написать в Telegram
Написать в WhatsApp
чек-лист для написания вакансии:
© 2014-2022
ИНН: 773377786130
ОГРНИП: 319774600243844