Сформировали отдел продаж для
Euro Metal Group

Федеральная оптовая компания, которая занимается прокатом метала и расходниками для кондиционеров решила оптимизировать бизнес-процесс, сократить расходы на содержание отдела продаж и обратились к нашим партнерам для построения отдела продаж в Самаре.
Хотя компания федерального уровня, она не имеет сильного HR-бренда. Средний бизнес привык вкладывать деньги в развитие своего бренда среди потенциальных клиентов, а не работодателей.

Мы посмотрели трафик, количество клиентов в базе, рекламный бюджет. Определились, что нужно минимум 4 человека, кто выйдет на работу и через неделю обучения начнет получать лидов.
Нам нужны были самые лучшие менеджеры, кто готов будет работать на результат, а не просто получать оклад. При региональном дефиците хороших кадров это была довольно трудная задача.

За 7 рабочих дней подготовки проекта мы провели большую работу, провели около 150 телефонных интервью, пригласили около 70 кандидатов на встречу.
39 человек за три дня приехало в офис, который мы специально арендовали для проведения встреч. Групповое собеседование — это тонкая психологическая игра, когда ты сразу видишь лучших менеджеров, но не подаешь вида, что именно с ними хочешь работать. Мы создаем максимально конкурентную, доброжелательную среду, в которой смотрим на реакцию на разные неизвестные для кандидатов ситуации, которые возникают по ходу.

В итоге мы отобрали 4-х максимально проявивших себя менеджеров, сформировали кадровый резерв из 3-х уверенно хороших кандидатов.
Далее наша консалтинговая команда защитила проект перед акционерами компании, мы составили план развития каждого сотрудника, дали рекомендации по мотивации и управлению.
Спустя 1,5 недели от начала работы нового отдела продаж были совершены первые сделки. А спустя 2 месяца отдел продаж полностью окупил себя и приносит прибыль.