Euro Metal Group
Региональный отдел продаж,
г. Самара
Демонстрация продукции компании на собеседовании
Компания Евро Металл Групп (EMG) — специально выделенное внешнеторговое подразделение, работающее в тесном сотрудничестве с международным концерном VIOHALCO S.A., объединяющее более десятка европейских предприятий цветной металлургии, учрежденное при поддержке Совета по товарной торговле ВТО.

Среди клиентов компании более 400 предприятий электротехнической промышленности, автомобилестроения, электроники, машиностроения, строительного комплекса, ВПК.
Процесс работы
Что именно сделала наша команда
Бизнес-кейс
Понимание бизнес-ситуации
Федеральная оптовая компания, которая занимается прокатом метала и расходниками для кондиционеров решила оптимизировать бизнес-процесс, сократить расходы на содержание отдела продаж и обратились к нашим партнерам для построения отдела продаж в Самаре.
Хотя компания федерального уровня, она не имеет сильного HR-бренда. Средний бизнес привык вкладывать деньги в развитие своего бренда среди потенциальных клиентов, а не работодателей.
Цель
Определение целей проекта
Мы посмотрели трафик, количество клиентов в базе, рекламный бюджет. Определились, что нужно минимум 4 человека, кто выйдет на работу и через неделю обучения начнет получать лидов.
Нам нужны были самые лучшие менеджеры, кто готов будет работать на результат, а не просто получать оклад. При региональном дефиците хороших кадров это была довольно трудная задача.
Что сделали
Проведение собеседований
За 7 рабочих дней подготовки проекта мы провели большую работу, провели около 150 телефонных интервью, пригласили около 70 кандидатов на встречу.
39 человек за три дня приехало в офис, который мы специально арендовали для проведения встреч. Групповое собеседование — это тонкая психологическая игра, когда ты сразу видишь лучших менеджеров, но не подаешь вида, что именно с ними хочешь работать. Мы создаем максимально конкурентную, доброжелательную среду, в которой смотрим на реакцию на разные неизвестные для кандидатов ситуации, которые возникают по ходу.
Что в итоге
Защита проекта и долгосрочный результат
В итоге мы отобрали 4-х максимально проявивших себя менеджеров, сформировали кадровый резерв из 3-х уверенно хороших кандидатов.
Далее наша консалтинговая команда защитила проект перед акционерами компании, мы составили план развития каждого сотрудника, дали рекомендации по мотивации и управлению.
Спустя 1,5 недели от начала работы нового отдела продаж были совершены первые сделки. А спустя 2 месяца отдел продаж полностью окупил себя и приносит прибыль.
Над проектом работали:
Дмитрий Дыгин

HR-консультант

Михаил Командышко
Бизнес-архитектор
Татьяна Кислица

Руководитель HR-проектов

Алина Прусова

Рекрутер

УСЛУГИ
Рекрутинг marketing & digital
Экспресс-наем
Рекрутинг в edtech & private schools
DIGITAL CAREER ADVICE
Инструменты для найма
Видео-практикум «Как собрать команду мечты»
Контакты
d@dygin.pro
+7 499 490 7223
Написать в Telegram
Написать в WhatsApp
чек-лист для написания вакансии:
© 2014-2022
ИНН: 773377786130
ОГРНИП: 319774600243844