Сформировали отдел продаж для
Euro Metal Group

Федеральная оптовая компания, которая занимается прокатом металла и расходниками для кондиционеров, решила оптимизировать бизнес-процесс, сократить расходы на содержание отдела продаж и обратиться к нашим партнерам для построения отдела продаж в Самаре.
Хотя компания федерального уровня, она не имеет сильного HR-бренда. Средний бизнес привык вкладывать деньги в развитие своего бренда среди потенциальных клиентов, а не работодателей.

Мы посмотрели трафик, количество клиентов в базе, рекламный бюджет. Определили, что нужно минимум четыре человека, кто выйдет на работу и через неделю обучения начнет получать лиды.
Нам нужны были самые лучшие менеджеры, те, кто готовы работать на результат, а не просто получать оклад. При региональном дефиците хороших кадров это была довольно трудная задача.

За семь рабочих дней подготовки проекта мы проделали большую работу: провели около 150 телефонных интервью, пригласили около 70 кандидатов на встречу.
За три дня 39 человек приехало в офис, который мы специально арендовали для проведения встреч. Групповое собеседование — это тонкая психологическая игра, когда ты сразу видишь лучших менеджеров, но не подаешь вида, что именно с ними хочешь работать. Мы создаем максимально конкурентную, доброжелательную среду, в которой смотрим на реакцию на разные, неизвестные для кандидатов ситуации, которые возникают по ходу.

В итоге мы отобрали четырех максимально проявивших себя менеджеров, сформировали кадровый резерв из трех уверенно хороших кандидатов.
Далее наша консалтинговая команда защитила проект перед акционерами компании, мы составили план развития каждого сотрудника, дали рекомендации по мотивации и управлению.
Спустя 1,5 недели от начала работы нового отдела продаж были совершены первые сделки. А спустя два месяца отдел продаж полностью окупил себя и приносит прибыль.