Определимся с понятиями, поймем, кто такой директор по маркетингу и какие задачи решает, поговорим о стратегии поиска.
Если тут все понятно, и хотите копнуть глубже, то вот тут статья про компетенции СМО и как их проверить.
А если хотите улучшить оценку кандидатов — статья про тестовые задания для СМО.
Направление | CMO в стартапе (до 50 сотрудников) | CMO в средней компании (от 50 до 500 сотрудников) | CMO в корпорации (500+ сотрудников) |
Разработка маркетинговой стратегии | Сам разрабатывает стратегию, тестирует гипотезы, проверяет каналы продвижения | Разрабатывает стратегию совместно с командой маркетинга, корректирует на основе аналитики | Отвечает за долгосрочную стратегию, согласовывает с CEO и советом директоров |
Продуктовая стратегия | Анализирует рынок, проводит интервью с клиентами, помогает команде продуктов | Взаимодействует с product-менеджерами, определяет приоритетные продукты для продвижения | Взаимодействует с CPO (Chief Product Officer), отвечает за масштабные маркетинговые инициативы |
Управление командой | Работает без команды или с небольшим числом маркетологов, часто выполняя их задачи | Формирует и управляет маркетинговым отделом (10–50 человек), распределяет роли и бюджеты | Руководит крупными маркетинговыми подразделениями (100+ сотрудников), строит корпоративную культуру |
Работа с бюджетом | Минимальный бюджет, максимум экспериментов, делает многое сам | Управляет бюджетами, распределяет их по разным каналам | Оперирует многомиллионными маркетинговыми бюджетами, отвечает за ROI |
PR и бренд | Развивает личный бренд основателя, работает с первыми пользователями | Формирует репутацию компании, выстраивает PR-стратегию | Управляет PR-департаментом, работает со СМИ и крупными партнёрами |
Performance-маркетинг | Запускает рекламу самостоятельно или с одним-двумя подрядчиками | Контролирует performance-команду, анализирует данные, настраивает аналитические процессы | Управляет несколькими performance-директорами, оценивает результаты глобальных рекламных кампаний |
Работа с продажами | Часто совмещает маркетинг и продажи, взаимодействует с клиентами | Работает в связке с Head of Sales, разрабатывает лидогенерацию | Управляет маркетинговыми стратегиями в масштабах международного бизнеса |
Сквозная аналитика | Сам настраивает аналитику (Google Analytics, CRM, BI-отчёты) | Взаимодействует с аналитиками, следит за корректностью данных | Управляет департаментами аналитики, использует сложные BI-системы |
CMO – это не про красивые презентации и абстрактные маркетинговые концепции, а про конкретные цифры, которые отражают влияние маркетинга на бизнес. Оценивать работу CMO важно через метрики, но не все из них одинаково полезны.