Как продать вакансию Кандидату

Презентацию такого рода нужно проводить еще до встречи с кандидатом. Лучше – при телефонном разговоре или интервью по Zoom. Ответы на ряд вопросов кандидат получит в письме или при личном разговоре. Но чтобы продать вакансию, лучше сразу дать информацию, которая привлечет соискателя.

Что нужно сделать?

1. Продать себя.
Расскажите, кто вы, и почему вам важно пообщаться именно с этим кандидатом. Продумайте, о чем вы будете ему говорить. Расскажите, что вакансия даст кандидату.

2. Продать продукт компании.
Расскажите, кто ваш основной клиент, и какие у него боли (с точки зрения конкретных людей). Озвучьте, какими решениями они пользуются, и что не могут решить без вашей компании. Также не забудьте проинформировать о том, как вы решаете эти проблемы и что именно это дает клиентам, какой подход и отношение вы для этого используете.

3. Озвучить свое стратегическое видение.
Расскажите, к чему вы стремитесь и к чему хотите прийти, о чем мечтаете, и почему эта мечта для вас имеет такое значение.

4. Рассказать о том, кого конкретно вы ищете.
А именно, что за человек вам нужен, что вы от него ждете, какое отношение к сотрудникам подобного плана в вашей компании сейчас, и что вы можете дать этому человеку.

5. Не забудьте честно рассказать о трудностях, о том, с какими сложностями может столкнуться кандидат, и какие финансовые и нефинансовые поощрения его ждут, если он преодолеет эти сложности.

6. Проинформируйте о том, что предстоит сделать кандидату в ближайшем будущем, как следует относиться к заданиям и интервью, как нужно себя вести.

Если информация была дана правильно, между вами завяжется доверительная беседа. И, практически в 90% из 100, вы продадите вакансию и привлечете в штат нового, перспективного сотрудника.